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    迎难而上:传统经销商如何拓宽生存道路

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    点击次数:1262 更新时间:2016年07月25日14:41:13 打印此页 关闭

    搅局者来了

    这几天,陆续有几位经销商联系小盛,并向小盛抱怨:都说现在的生意非常难做,甚至是举步维艰。小盛随即追问原因,虽然说法上众说纷纭,但结果却千篇一律,那就是:互联网,搅局者来了。


    关于·搅局者
    搅局者,源自于互联网技术对生活的不断深入,它一方面改变着人们的生活方式,为他们提供便捷。但另一方面,较中国传统实体经济模式来说,它的高效、透明、覆盖的特征,却悄然的打破了各行业的优势壁垒,极大的压缩了产品的利润,让经销商,厂家,乃至整个行业变得如履薄冰。
    触网·应对搅局者最无奈的抉择

    网络改变着人们的生活方式,同时也改变了人们的购物方式。诸多经销商在广受大型商朝迅猛发展以及互联经济的双重夹击下,生存空间被极大压缩,销售额度均受到重创,因此最终无奈,经过一番痛苦抉择后,选择触网转型。


    在这里小盛结合各位经销商朋友的建议和想法,

    给大家提供几个触网转型的方向!


    方向一:做一名专业化配送商
    经销商触网转型定位于专业配送商,可以拥有管理简单、稳赚不赔的优点。因为产品销量的问题,作为厂商的小盛,比谁都上心。因此我们的销售人员将会下大力气,开拓潜在市场,并将开发成功的客户牵头交给配送商维护,而配送商只用做好仓储、物流、售后的工作,从而坐享其成,分享销售红利。

    推荐类型:有充足资金、且经营能力有限的经销商适宜。


    方向二:做一名专业的渠道商
    较互联模式的软肋来言,下沉经营无疑是一个上上之策。尤其是针对快消品市场,谁掌握了终端市场,谁就可以自立为王。校园经销商,餐饮渠道经销商,娱乐场所经销商,交通渠道经销商,福利团购经销商,以及其他特殊专业渠道经销商将会让你拥有无尽的终端市场,从而稳操胜券。

    推荐类型:拥有当地良好的社会资源的经销商。


    方向三:做一名专业的零售商
    这里的零售商,小盛并非意指开个小店做零售的方式。而是触网投资开设自己的零售专业店。其中包括淘宝天猫、京东、慧聪等平台。因其和传统经销方式上有一定的共性,同时成本控制、库存管理、人员管理等相对清晰简单,且转型容易,达成率较高,产品毛利高,因此极为推荐。

    推荐类型:拥有上述平台和人才的经销商。


    中国有句古话,小盛极为认同。“温水煮青蛙”,只会在沉默中消亡。与其前虎后狼步步紧逼,不如放手一搏,触网转型,寻找新的“奶酪”,找寻下一个利润增长点。我们只有发挥自身优势,结合互联环境,果断行动,相信下一次与大家见面,将会把酒言欢,共庆成功。


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